发布日期：2023-10-03 来源: 网络 阅读量（ ）
摘要：共享利益，每一个合伙人都会更有主人翁意识与责任感，其优势在于主动性意识，最大的不确定性也是人的情绪。如果新合伙人有分歧，往往很难让这个项目走下去。除了志同道合的意识，合伙人也需要建立相应的机制。 凭借母公司雄厚的实力，圣伯雅出身便自带光环，经过短短三年，圣伯雅便谱写了新的篇章，合伙人经销商规模从不到10人增加到百余人，进行公司化运营，借助圣伯雅的渠道和运营优势，实现了门店的业绩和个人收入的双丰收。 “不以己为重，而以众为生”，圣伯雅墙板总经理杨波是一个熟读史书的儒商。在选择圣伯雅的那一刻，是“产业报国、服务利民”的企业指导思想打动了他。2021年加入圣伯雅后，他始终秉持“以客户为中心、以奋斗者为本”的理念快速进行品牌的升级，实现主力商圈专人盘点，渠道商圈重点深耕，设计商圈高频互动，团结一切可以团结的力量，快速扩大市场并赢得口碑。 在市场拓展的同时，圣伯雅为合伙人提供专业培训，产品推陈出新，服务升级等赋能的支持，并引入行业专业职业经理人带领团队勤培训，严考核，紧跟圣伯雅步伐，深入一线，聆听客户和合作伙伴的真实反馈，组织升级培训，场场不落，逐渐打造出一个具备专业素养的团队。在客户服务层面，在所辐射区域内，快速进行门店布建——持续扩大客户覆盖能力。 杨波有一个信仰：和圣伯雅一路携手并进，迈向更广阔的前方。让装配式墙板服务更多的人，让更多的人家里有爱有生活。他将带着这份初心和热忱在经销商合伙人的道路上继续披荆斩棘，砥砺前行！ 圣伯雅墙板合伙人制度，是让每位经销商成为“店铺合伙人”。“成为‘店铺合伙人’之后，其关注的视角也将从单纯的‘店长’指标转向关注公司的‘成就客户’以及‘长期主义’。”圣伯雅墙板总经理杨波向媒体透露。 圣伯雅墙板同时有着完善的装修公司渠道模式。“通过专业的BIM软件，测量，设计，生产制造，安装服务，客户售后、一步到位，合伙人经销商可在总部设定的统一价格体系范围内通过产品等级、当日时间段及周边竞争对手等因素提升客户体验。” 2019年，圣伯雅墙板引入“合伙人”机制，积极性地给经销商们带来了明显的效益变化。“大众化产品要求及时性与互动性，信任感是很重要的。渠道合作是一种‘发展方式’，经销商则是其中最大的服务者。客户体验的最直接提供者，也是我们公司最宝贵的财富”杨波表示。 对于发展合伙人的企业，挖掘长尾资源是主要动力，圣伯雅希望希望与合伙人经销商谈一场永不分手的恋爱，一起为消费者提供更满意的服务和产品，同时通过优化门店陈列和管理，高效利用资源，降低商业运营成本，让消费者消费的具有性价比，让合伙人经销商赚取应得的利润，而我们则保持企业的增长和品牌口碑的传播。”至于产品销量，杨波同样告诉记者，圣伯雅墙板对于合伙的意义来自于口碑宣传，引流创造新的营收。 也因此圣伯雅墙板几乎对合伙人有着严格的筛选机制：需要有过知名品牌的代理运营经验，选址需要总部参与考察，专卖店面积不得低于100平等，作为软性考核，经销商行业口碑也是一个重要考核指标。 圣伯雅墙板会对考验合格的合伙人给予不同程度的支持。目前面向合伙人提供包括但不限于店铺支持，初样支持，渠道建设支持，品牌推广支持，专业经营指导，活动促销支持等。杨波告诉记者：“对于经销商而言，一个良好口碑的品牌，一系列前景广阔的产品，一套专业的支持体系都是至关重要的。圣伯雅的经销商在2022年以来，发展迅速。” “现代信息多样化，每个人的时间精力及能力已经很难单独完成创业；但每个个体又有其专业技能，大家可以互补做一些事情。另一方面，资金对于创业十分重要，所以品牌企业主导的合伙人制可能是未来一种重要组织形态。”杨波告诉记者，“共享利益，每一个合伙人都会更有主人翁意识与责任感，其优势在于主动性意识，最大的不确定性也是人的情绪。如果新合伙人有分歧，往往很难让这个项目走下去。除了志同道合的意识，合伙人也需要建立相应的机制。” ”比如我们现在推行的BBC模式，我们在和上海以及顶流的装企合作的过程中，我们便积极让合伙人经销商加入其中，承载客户体验和服务。”至于这种地推模式是否对原有建材行业造成冲击，杨波说：“变化总是难免的，历史的洪流皆是如此，我们只是顺势而为，毕竟消费者变了。”
