发布日期：2023-09-30 来源: 网络 阅读量（ ）
2005年底，当集成吊顶全国第一家专卖店在成都开业，注定四川市场之于集成吊顶行业来说是个值得纪念的地方。 2009年，当生产厂家经历原材料危机，经历金融海啸引发的行业洗牌危机，集成吊顶经销商们更是在销售第一线感受到房产下滑带来的整体低迷。四川的集成吊顶经销商们正经受着一场前所未有的大考验…… 对四川市场上众多的集成吊顶商家而言，2009年，很无奈，因为生存是他们面临的第一大命题。 对于一个诞生不到五年的行业，要想在其中占有一席之地，一个最直接的办法就是低价战。如今，集成吊枯低价“屠刀”在一次次冲锋陷阵之后，其锋芒正慢慢变钝，直至变残。 低价倾销让集成吊顶品牌商家头痛，然而“价格”又是个敏感字眼，它的奥妙在于谁降价谁就赢得先机和市场。 业内人士分析认为，在市场不景气的时候，每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中，每家企业为了抢占更多市场份额，不得不放弃利润最大化的初衷，有的企业甚至违心地做出了零利润。这正好印证了商战笑谈：杀敌一千，自伤八百。[详细]未来：品牌决定你的市场话语权在市场一片价格混战中，有没有稳坐钓鱼台，高高在上坚持自己价格策略的品牌？答案是肯定的。 无论是成都及周边区县还是二级市场，几个一线集成吊顶品牌的价格都相对稳定。随着集成吊顶成为越来越多消费者的必选主材，商家就得用心去经营好自己所代理的品牌。不要一味追求低价而忽视了自己的利润，而利润又是保证售前、售后服务的根本。要与厂家一同齐心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此赢得市场的尊重。[详细] 楚楚吊顶成都分公司经理方庆表示，“产业在强大，经销商也要慢慢变大变强。要勇于走出去，与同行多交流，才能学到更多在区域市场无法学到的东西，才会有大视野大局观去把控区域市场的操作。”[详细]大区经理让经销商很受伤很多集成吊顶厂家为了方便对全国各地经销商的管理与指导，专门设置了大区经理一职。记者在采访一位集成吊顶厂家负责人时认为，如果因销售任务无法完成而使厂家与经销商产生矛盾，那大区经理负有不可推卸的责任。 然而，也有人表示，大区经理就是企业面对商家的代表，说是大区经理和商家之间弥漫火药味，其实就是厂商关系变得紧张。大区经理就是一根纽带，生产厂家要好好利用他，用好他，不要单纯以业绩作为考核目标。毕竟，经销商经营的好与坏，他对厂家忠诚度的建立都得靠这根‘纽带’去维系。” [详细]多品牌经营 二级代理商的销售阴影虽然很多集成吊顶厂家或总代理都希望自己的二级代理商以专卖店形式开设门店，然而，为了生存，很多集成吊顶 二级代理商不得不选择了多品牌战略，价格从高到低，品质从优到劣参差不齐。 有业内人士便讲到，厂家与总代理都应对二级代理商以更多的宽容与理解。睿智的厂家和总代理可以引导其减少同类品牌的相互残杀，转而引进与代理吊顶品牌相匹配的卫浴、陶瓷、厨电等产品，实现更广泛意义上的多品牌经营，以此壮大自己实力与荷包。[详细] 如今吊顶、橱柜、卫浴等行业走起了家居联盟路线年，由百润新一佳橱柜、诺贝尔瓷砖、露华浓瓷砖 、楚楚吊顶、科勒卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、立邦涂料组成的四川精品家居联盟会员首次聚首，我们惊喜的看到集成吊顶已与众多知名家居品牌联合了起来。 集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。[详细] 对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在家装天花的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。[详细]
